家用健身器材产业下半场：以用户为中心，优质内容驱动的新时代

在经历了地面经销商的传统时代，电子商务和跨境整合和震惊的野外增长时期之后，家庭健身设备行业真正进入了“下半年”，目标用户是中心，而高质量的内容作为驱动力。

经销商不会死，而只是改变了战场

在封锁信息传播的地面分销商的时代，无论控制货物的供应的人都将能够控制消费者并获得更高的利润。无论是国际品牌的代理商还是本地品牌的代理商，只要您获得省级代理商的资格并敢于超载商品，您通常都可以在市场上获得领先地位并制造第一罐黄金。

随着互联网的开发和普及，信息和渠道已经开放。在经销商时代，许多无法负担得起高价健身设备的用户已转向电子商务，寻求低价产品。传统分销商要么转变为电子商务，并继续销售商品，要么逐渐成为主要提供一套解决方案的服务提供商。

至于“无敌”国际品牌，由于电子商务公司的兴起，它们不再有利。再加上流畅的渠道以及对国内市场的逐步了解，国际品牌倾向于绕过中小型经销商，并直接与电子商务平台合作，以最大程度地提高利润和市场优势。

因此，经销商经历了极度痛苦的反思和变化。那些可以在这场革命中生存和发展的人必须是那些企业家奠定坚实的基础并敢于实现突破和创新的企业家。

电子商务改组，优胜品生存

依靠阿里巴巴的两个主要平台和低价促销策略，再加上消费者在线购物习惯的发展，早期健身设备电子商务公司的规模和业务量都显示出爆炸性的增长。

就在五年前，老行参观了国内一线电子商务品牌的生产研讨会。简单的设备，看不见看不见的质量检查过程，热情的装配线以及工厂外刷的十几个超大的空卡车。现场确实令人震惊，但是与面向出口的制造商相比，它缺乏严格和实用主义。

随着电子商务平台进入门槛的提高，运营成本的增加和消费者思想的增长，越来越多的电子商务公司被风暴浪潮推向海滩，永远无法返回。早期的“道品牌”通过不断扩大其类别，使后来者能够在裂缝中生存，从而增强了护城河。

正是这种苛刻的生活环境创造了一个以用户为中心的利基品牌。他们主张小而美丽的，直接击中用户的痛点，并在一个需求中实现终极。在过去两年中，这种趋势在电子商务平台上很常见。事实证明，他们确实可以捕捉目标用户的心脏，但是这种玩法很难形成比例效应，并且被模仿的风险非常高。

简而言之，已经形成了一定的品牌效应，各种平台也将资源优先为电子商务公司，这些公司倾向于为用户占用更多的家庭空间。小而美丽的公司希望开发可尽快满足不同用户需求的产品，实现小步骤，并最终基于软件集成形成生态系统。

狼来了，市场更大

在过去的两年中，互联网公司进入了家庭健身设备。许多传统的经销商和电子商务公司感到压力很大，他们认为市场将被他们收获，甚至造成麻烦。 “狼来了”的言论是无穷无尽的。

实际上，随着互联网公司的方式，每年的销售数百万个家庭健身设备根本不是他们重视的。在资本的驱动下，短期利润不是他们追求的。如何在最短的时间内获得最大的目标用户是确定互联网公司成功或失败的最关键因素。

如何解释像小米这样的典型互联网公司会在赢得足够的用户后进入小型健身设备行业？

老行在本文中对此进行了解释。

总而言之，有两个原因。首先是预期市场增长，其次是该行业不成熟。在这样的工业环境中，如何擅长使用用户和内容的互联网公司会错过建造高墙和积累谷物的机会？

互联网公司考虑问题和解决问题与产品和渠道无关。相反，它们从目标用户开始，并扭转产品和渠道选择的研究和开发。这种思维对行业的影响处于概念水平，市场的变化唤醒了沉睡的用户的渴望，这意味着进一步扩大了总市场量。

与其说“狼”即将到来，不如将其视为训练“羊群”以抵制战斗能力的好机会。通过学习互联网公司的用户思考，我们可以改善我们的产品开发和用户服务系统，并巩固我们的第一步优势。

所有效率低下的设备和健身都是流氓

以上分析了过去和现在经销商，电子商务和互联网公司扮演的角色。那么，将来家庭健身设备将在哪里？

为了判断任何事物的方向，您需要深入了解这件事的本质。经销商有信息，他们有权。电子商务具有渠道，并且具有规模的优势；互联网公司有权控制用户，并且可以准确地定位他们，但是在健身设备（尤其是家庭产品）方面，我们应该如何指导用户使公司能够获得长期利益？

回顾历史，您会发现健身设备的所有发明和出现旨在解决效率问题。跑步机最初是在医疗领域使用的，以帮助医生更快，更准确地做出医疗判断。设计动态自行车旨在解决专业骑手的有针对性训练；全面的教练被用来帮助人们在有限的时间和空间中训练尽可能多的肌肉。

举一个最简单的例子，每天进行50次赤手俯卧撑后，肌肉逐渐形成。为了获得更好的肌肉建设和塑造效果，您需要增加训练的数量或强度。继续裸手只不过是增加数量，这也意味着时间增加。问题是每个人的时间有限。目前，出现了相同数量的俯卧撑。只要俯卧撑框架用于增加拉伸幅度，就可以实现更好的训练结果。同时，培训时间可能会缩短。这是设备健身和健身设备本质的含义。

但是，我如何帮助想要建立肌肉并形成正确和科学的俯卧撑训练的用户？这是内容提供商的价值，也是家庭健身设备制造商需要考虑的问题。